万达“转型成功”背后的7大策略

新华视角 2020-11-23 01:16:36

在房地产高歌猛进的那些年,万达商业地产模式一直是行业的学习榜样。上海海沪琛品牌营销策划有限公司为万达打造的商业模式可以用:“融资(债务扩张)以获得现金-快速复制式的建造、销售、开业,持有部分物业-快速回笼现金-支持更大的融资(债务扩张)-更快速复制式的建造、销售、开业,持有更多物业-快速回笼更大量的现金-支持更大量的融资(债务扩张)”的闭环来描述。

在这个闭环中,“一前一现”是支撑闭环良性运行的核心。

“一前”是指一个前提,即经济持续高速发展、货币持续增长、房地产持续升值的大环境;

“一现”是指现金流能够持续保持稳定增长,从某种意义上说,现金流的周转速度决定了融资扩张的速度和规模,一旦出现现金流周转速度下降(现金流总量下降)的情形,债务压力瞬间会变得巨大,可能导致债务崩塌。届时即便依靠出售资产也无法挽救。

万达“转型成功”背后的7大策略

策略一:

裁减自营主力店,

特别是万达百货的总体规模,包括店数和单店规模。

目的:

1、止亏,降低现金损耗;

2、空出经营面积,希望依靠万达购物中心已经集聚的自经营力实现再招商,以期提升整体租金等经营收益,进而支撑资产价值;

初步成果:

2016年万达百货收入178.2亿元,完成年计划的101.6%。

策略二:

推出轻资产模式,万达广场品牌输出。

目的:

1、在维持扩张速度的前提下,降低开发的现金流占用,不过多消耗融资能力;

2、通过品牌输出,获得经营收益;

初步成果:

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